酒水营销何去何从

谋局者

对于酒水行业,如果了解我的人都知道,我还算是颇有渊源吧,它可能是我们认为在营销推广中,最为难操作的一个行业,虽然,这是一个看似非常传统的行业,但是竞争真的异常激烈,通常很多区域都是基于大品牌,小作坊的天下,而中小实体企业,则面临非常尴尬的境地,比如:生产安全成本,税收,人员工资,社保福利等等。
这并不是我们今天重点讨论的对象,而是我们在思考:酒水品牌代理加盟,我们怎么做能够更加好一点。
那么,酒类营销策划,酒水品牌代理加盟,如何推广?
根据以往酒类营销策划的经验,蝙蝠侠IT,将通过如下内容阐述:
1、酒水品牌故事
在酒水行业,特别是白酒,企业的背景与历史,地域的人文风情与其相关的品牌故事,是一个非常重要的影响因子,因为早期我们喝的都是情怀。
2、酒水品牌重塑
很多区域性的酒水企业的没落,很长一段时间都是因为品牌运营的缺失,并不是因为有一个相对知名的商标,我们就被认定有一个“知名”的品牌。
① 品牌定位,规范市场价格
②渠道驱动,深耕线下渠道
③品牌文化
3、样板市场,实力打造运营
对于酒类营销策划而言,我们要不断地做酒水品牌代理加盟,我们一定要打造自己的样板市场,并且在长期的运营过程中,整合自己的运营策略。
4、线上营销,酒水品牌代理加盟
① 今日头条DSP广告的投放。
② 抖音,快手,短视频营销的布局,比如:每天更新酒水行业的生产制造流程。
③ 人物IP的打造,比如:美女品酒师,让其作为中间代理人
总结:关于酒类营销策划的问题,上面只是冰山一角,也是浅尝辄止,而以上内容,仅供参考!

古水韵(商圈)商贸限公司,创始人 赵阳,80后,高管。人才圈层90,培养00后,培育10后,重视青少年财商、情商文化教育,关心下一代,争做时代优秀楷模、担当祖国未来传承者。使命:传承古水韵商圈儒道传统文化,担当当代文化扶贫大使命,奉献一份爱,造福当代人。担当一份时代责任(疫情经济发展)。
一、古水韵商圈服务范围:政商服务中心。公司注册、社团登记、记账、财税服务;政商交流服务、政商事务服务;国学研究、国学教育;企业内训、商业交流;会展服务、活动策划;影视制作,传媒服务;文化交流服务、书画创作服务;拍卖服务、典当服务。
古水韵商圈文化:儒道文化,仁义礼智信。(优化商圈文化,文化进机关、文化进家庭、文化进社区、文化进商圈企业。)
二、服务方式:千企百业,用一套系统,同一个商圈,资源共享,渠道共享,利益共享(方法共享)。(共享思想:共享酒链、共享文化、共享商圈)
古水韵商圈组织形式:以古水韵商贸为商圈发起单位,当选为古水韵商圈第一届会长单位。(经营目标)共享共建,服务社会(统一目标)。
三、古水韵商圈经营理念:仁义经商,践行礼仪,传递智慧,崇尚诚信。(统一行动指导)
四、商圈经营体系四统一:
统一思想
统一目标
统一方法
统一行动
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我们做酒水的都知道,一个成功的策划方案绝对不是凭空想象出来的,即便策划人的点子再多,对酒水加盟项目再了解,创意再好,想象力再丰富,但是如果我们提出来的营销方案不能解决企业或是酒水代理商的问题那一切都是徒劳,企业在招商平台上进行网络招商的时候,就会显示出营销策划案的重要性,好的策划案,绝对会让酒水招商企业在招商的时候事半功倍!
在我们酒水行业,营销管理策划的关键在于找合适的切入点,满足客户的需求,一个成功的策划方案是由很多要素构成,比如说客户需求点,市场突破点,竞争差异点,产品独特点,对于酒水代理商来说,每一个点都应该认真对待,找对了合适的切入点,你的酒水加盟项目才能越做越大。同样的策划人就需要去满足客户的需求,即就是代理商的需要。
所以说,酒水资营销不光是体力劳动,更多的还是脑力劳动,你需要去酒水招商的相关平台,学习专业的知识,同时总结归纳,把学来的知识灵活使用。同时,还要去了解客户的需求,了解产品的需求,了解客户的客户。策划师把客户的产品当作自己的产品来思考,所做出的方案才能满足客户的需求!
酒水产品为什么卖不出去?酒水加盟项目为什么招不来商?这里存在的问题是多样的,如:市场问题、企业问题、产品问题、时机问题等等,所以说,酒水营销策划,需要因地制宜,针对不同酒水招商企业所遇到的问题去制定,这样才能真正的帮助到他们。让他不论是在进行线下糖酒会的招商,还是通过招商平台进行网络招商,都可以达到事半功倍的效果。
那么如何满足客户的需求呢?首先我们必须要清楚地了解到酒水加盟项目火不起来或是产品卖不出去的原因。是品牌问题,品质问题,还是价格问题,又或者是渠道问题呢?这些都是需要策划人去寻找答案的。找对了点,了解了酒水代理商和加盟商的需求,那么你的营销策划方案就成功了一半。
对于酒水行业来说,营销策划的关键在于寻找客户的需求点,所以,营销策划案只有对症下药,才能做到药到病除。
生命微语:口为心门 心为德门

中原刀客
人生最重要的2项能力是:
创造价值和分配利益,
创造价值是一个人的立身之本,
分配利益则是一个人的品质提现。
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兼相爱 交相利聚天下可信之人行天下可义之事兴天下之利除天下之害
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