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选址、资源、运营谁是王道?细数酒水O2O加盟那些坑

帮女郎喊你去探店
一次事关加盟成败的“约会”
12月3日下午
天气正好,微风不燥
又到了每周一次和帮女郎“约会”的时间
来自各地市的20余名创客朋友如期而至
本期『帮女郎探店』带你走进
河南本土酒类O2O品牌——酒特卖
最近一直有人联系到帮女郎
问道:
酒水行业好做吗?
酒水行业市场有多大?进入门槛高吗?
有没有什么行业“潜规则”?
传统烟酒店如何面对网购的冲击?
……
那么,接下来
帮女郎带你
与酒特卖创始人高尔博一起
论道加盟连锁之势
解析电商运营之痛

创客们在酒特卖门店参观
听创始人高尔博讲解酒特卖经营之道
探店结束后大家合影
创始人高尔博现场干货大放送

关于早期酒特卖
酒特卖早期是通过电商来做的。目前我们觉得品牌的塑造有很多技术程度可以辅助它,酒特卖做的O2O连锁也想充当线上、线下的连接点。
首先,酒特卖主要聚焦河南做酒类O2O品牌,O2O是线上、线下一体化的模式,酒特卖被郑州市共青团评选为优秀创业项目,公司先后为三全、思念等提供商务用酒,2014年被河南省商务厅评选为河南省电子商务示范企业,2015年我们放开线下的加盟。
关于市场环境
我之所以选择在河南做酒水是因为河南人比较多,河南酒类消费市场很大等等。我们为什么强调O2O呢?因为我们在线上有丰富的运营经验,我们的服务给很多食品品牌做过线上品牌推广,这我们做O2O一个重要原因和特征。另外我们怎么做线上、线下融合呢?比如说原来我们一个店只能覆盖周围一公里左右,现在通过微信、陌陌等等可以覆盖3公里甚至5公里,另外通过线下配送可以提升门店运营效率,因为门店大部分时候人员是闲置的,店铺是闲置的,一天到访的客人能有十几个就不错了。
关于商业模式
接下来,讲一下我们的商业模式,我们说是加盟连锁其实不是特别合适,我们更多像结盟、合伙概念,我们用共享经济的商业模式。酒特卖利用多年的网络营销和电商运营经验,融合品牌连锁,结合线下小而散的烟酒店,协作开放的酒类流通联盟,这样既保证品牌的统一性,又保证零售终端的灵活性。
关于运营系统
我们的运营系统,包括现在的呼叫中心、网络推广、微信/微博端、官网、广告等等,在管理系统构建方面包括定单处理系统、网店匹配系统等等,我们都可以针对他的门店设置单独的网店系统,另外针对消费者呼叫中心是7×16小时的呼叫中心,官方微博是线上的一个工具,还有性能后台有消费者数据分析。
我们为每一个门店可以设立单独的网店匹配系统,这样可以充分调动线下店长、店员的积极性。目前官方微信粉丝已经突破10万了,官方微博在7万多,而个人粉丝大概在20万左右,根据这些我们有很多标签,比如说年龄、地域、职业、购买频次、购买种类,这是我们对会员深度的消费痕迹记录。
关于区域营销优势
酒特卖公司拥有丰富的互联网经验与区域媒体营销资源。这是我们的供应链优势,我们代理品牌、参股品牌,还有一些自有品牌,我们接下来会针对每一个县市开发专属产品,这样可以更接地气,更有地缘性,这也是我们强调做本土区域化连锁的概念,我们是拿着创业者的辛苦、经验做的更接地气,做得更扎实。比如说我们做的古荥春,古荥春这个产品就在郑州做,这就要跟当地加盟商和合作商一块去做。
目前酒特卖在郑州已经开了15家门店,待开的门店有17家。单就我们2015年我们的运营情况来说,主要集中在郑州,单店年均新增收入通过我们的定单、品牌、会员带来每个店的年均收入在60万,就是说单店年均销售额是300万,截止到2016年10月我们的粉丝人数大概37万。这是我们的门店形象,未来我们也会在郑州大面积地做这种门店,完全改造成比较时尚、让大家容易亲近的门店。这是我们对门店的规划,到今年年底郑州门店可以做到40家。
关于加盟方式
接下来是我们的结盟方式,第一是统一品牌,增加进店人数。第二是提供订单,直接增加收入。第三统一订货,降低进货成本。第四是增值收储,额外品牌收益,当然我们还有一页品牌投入。另外在市区建成区里边也会发展加盟店,主要是县市专卖店,县市专卖店是我们所有品牌的区域代理商,可以负责辖区内产品的推广和销售。这是专卖店加盟的说明,我们有一万块钱的保证金,进货款不低于10万/年,首单不低于5万。这个保证金是让你不卖假货,最后如果不违反条约这个保证金是可以退的。这是我们提供的加盟支持,包括使用酒特卖品牌,提供专属网店运营系统,提供统一工装、宣传物料等等。
帮女郎有话说

酒特卖加盟优势:
酒特卖是共享经济的践行者,是酒水连锁品牌中的“滴滴出行”。酒特卖的“企业的核心价值就是创造消费者“,通过各类线上营销手段获得订单,并通过线下实体店实现配送,真正做到了酒水电商O2O。
酒特卖加盟风险:
不是所有人都能依靠加盟酒特卖赚钱。据帮女郎观察,除了酒特卖能提供的包括线上营销导流、线下实体连锁的品牌背书,想要做好还得具备以下关键因素:
? 加盟商本身正在从事或从事过酒水、酒水电商或传统酒水批发生意,对行业运作和市场认知有一定的经验;最好有一定的酒水销售资源。比如稳定的高净值消费圈子、亲朋客群或团销对象;
? 选址是个大坑。正如酒特卖创始人高尔博而言,酒特卖在地市级以上城市开店最好在高端写字楼集群、中大型社区或二者兼具的地段选址;县城的选店地址稍微宽松,但尽量也要选高消费、高客流、高密度的地段上靠。总之,地段,地段,还是地段。

大豫·连锁帮 一个真实靠谱的项目甄选平台

大豫·连锁帮是一个汇集全国10万连锁加盟项目,真实、靠谱、接地气的项目甄选平台。 旨在帮扶想选个项目赚钱,担心被骗,害怕上当和正在做生意,加盟被坑,老板跑路,运营懵圈的人 。
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总结来说,来《甄选好项目》现场,项目好不好,我们说了不算,项目说了也不算,选择权在你。
2.我们每周会征集创业者跟随大豫·连锁帮管理员一道实地考察项目
项目赚不赚钱,会不会被骗,听项目方说是一方面,还是得眼见为实。所以,到项目方实地考察项目,可以“零距离”看到项目实力,为你选择好项目迈出坚实的一步。本期我们走进了慢茶,下期帮女郎将带你探店酒特卖。
3.大豫·连锁帮的帮女郎是你的贴心小助手
无论你在选项目前有任何问题和疑惑,都可以跟她聊聊。如果你发现加盟项目被坑,老板联系不上,快找帮女郎反映反映,我们将尽全力帮助你。或者你加盟了项目后,发现运营出现困难,思路总是不对,还是找帮女郎,我们就是你的外脑,帮你免费对接行业大咖,解决实际运营难题。
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